COMMERCIAL GRANDS COMPTES GMS H/F (H/F)
Description du poste
Start People PAU recrute pour l’un de ses clients un(e) Commercial Grands Comptes GMS H/F.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques au sein de la grande distribution. Vous contribuez activement à la pérennisation et au développement de l’activité commerciale.
Vos principales responsabilités :
– Développer et entretenir des relations privilégiées avec les centrales d’achats GMS nationales et régionales.
– Négocier les accords commerciaux annuels, assurer leur suivi et garantir la rentabilité des comptes.
– Construire et piloter les plans d’affaires : prévisions, plans promotionnels, lancements produits.
– Analyser les performances commerciales : suivi des ventes, parts de marché, veille concurrentielle.
– Collaborer avec les équipes internes (ADV, logistique, force de vente) pour assurer l’exécution optimale des plans commerciaux.
– Mettre en place et participer à des tournées terrain avec la force de vente intégrée pour garantir la présence, la visibilité et la revente des produits.
– Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, rendez-vous clients, animations).
H/F, idéalement issu(e) du secteur Vins & Spiritueux, vous justifiez d’une expérience réussie en tant que Compte Clé GMS, avec maîtrise des négociations nationales et régionales.
Doté(e) d’excellentes compétences relationnelles, vous savez :
– construire des partenariats durables,
– analyser et piloter la performance commerciale,
– travailler en équipe pour garantir l’atteinte des objectifs
et vous faites preuve :
– de dynamisme et de réactivité,
– d’une forte capacité d’organisation et d’une bonne connaissance du terrain,
– d’un réel sens de l’écoute et d’une capacité à convaincre,
Une forte sensibilité aux valeurs du terroir et un goût prononcé pour les challenges seront des atouts déterminants.
