Ingénieur-Technico Commercial h/f

Contexte du Besoin

Nous recherchons pour notre agence CMI SLETI basée à Neyron (01), un Ingénieur/Technico- Commercial (h/f).

Votre mission :
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous vous appuyez sur vos compétences commerciales et techniques pour garantir le développement du CA et assurer la gestion de votre périmètre (détection des opportunités, avant-vente, montage des offres, relation client..).

Principales responsabilités

Vos activités :

1. Détection des opportunités
• Assurer la veille marché (identification besoins client, tendances de marché, positionnement concurrentiel, …) 
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale (suivi et gestion des grands comptes, industriels et façonniers) 
• Maintenir et développer le réseau de prescripteur (bureau d’études, cabinet conseil…) 
• Mettre en œuvre les actions d’avant-vente auprès des clients (assistance, conseil, élaboration de cahier des charges, pré-études …)

2. Montage des offres
• S’assurer de la compréhension du besoin client (budget, planning, performances, …)
• Être garant de la qualité de la réponse, de la fiabilité des coûts et du respect des délais de remise d’offre 
• Piloter la réalisation de l’offre dans le respect des process Groupe (offres complexes/simples)
• En coordination avec le Directeur Commercial, définir la stratégie, prix de vente, conditions commerciales
• Assurer une première revue contractuelle (CGA, CGV)
• Proposer un planning de réalisation 

3. Négociation
• Présenter l’offre sur ses aspects techniques et contractuels.
• Gérer l’acceptation des déviations et les clarifications techniques et commerciales
• Etablir une stratégie de négociation et piloter les discussions avec des interlocuteurs variés 
• Définir et négocier le planning d’exécution

4. Exécution
• Être responsable du transfert d’affaire au service réalisation 
• Agir en soutien de l’équipe réalisation sur les aspects commerciaux (négociation d’avenants, règlement des litiges…)

Profil

De formation technique/commerciale de niveau supérieur ou acquis par expérience, vous bénéficiez d’une expérience de 5 ans minim. dans un poste similaire dans le secteur industriel.

Vous avez :
– Maîtrise de l’anglais indispensable
– Maîtrise de la Négociation 
– De solides connaissances des équipements industriels de process (idéalement dans le traitement de surface) 
– – Capacité à mener des projets multidisciplinaires et techniques 
– – Capacité à animer des réunions.

Vous faîtes preuve de :
– Dynamisme, autonomie
– Excellent relationnel, qualité d’écoute
– Capacité d’adaptation, d’anticipation, prise d’initiative
– Rigueur et méthode, capacité d’analyse 
– Sens du travail en équipe
– Ethique irréprochable

Des déplacements fréquents à prévoir en France et à l’étranger