MANAGER COMMERCIAL (H/F)
Description du poste
– Pilotage et animation : Encadrer et motiver l’équipe de conseillers commerciaux déjà recrutés pour maintenir une dynamique positive
– Suivi de la performance : Définir les objectifs individuels et collectifs, et analyser les résultats via des reportings réguliers
– Montée en compétences : Identifier les besoins en formation et accompagner les conseillers sur le terrain (ou en visio) pour améliorer leurs techniques de vente
– Stratégie commerciale : Participer à l’élaboration de la stratégie de vente et veiller à son application par toute l’équipe.
– Optimisation des process : Mettre en place des outils ou des scripts de vente plus performants pour faciliter le travail des conseillers
– Veille concurrentielle : Analyser le marché et les pratiques de la concurrence pour garder une longueur d’avance
– Gestion administrative : Assurer le suivi des contrats, la validation des ventes et le respect des procédures internes
– Reporting de direction : Faire le lien entre l’équipe de vente et la direction en synthétisant les retours du terrain
