Responsable Commercial Retail Compte Régional

Description du poste et Missions

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons, un/une Responsable Commercial Retail Compte Régional IDF/Nord en CDI.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Industrie Retail, vous vous assurez de développer, prospecter, fidéliser et promouvoir nos prestations auprès de nos clients, tout en respectant la stratégie commerciale définie.
Pour ce faire, vos missions consisteront à :

– Développer nos prestations avec nos clients existants et prospects
– Assurer la négociation commerciale tant sur les aspects contractuels que sur les litiges
– Formaliser les accords contractuels en intégrant les différentes directions concernées (juridique, opération, recouvrement…)
– Favoriser le développement des activités transverses et nouveaux produits
– Préparer et piloter les réponses aux appels d’offres clients et prospects en respectant la stratégie commerciale définie
– Déterminer en collaboration avec la Directrice des Ventes sa feuille de route: opportunités commerciales, stratégie du client, lobbying, mapping relationnel, axes d’améliorations… 
– Suivre et rendre compte de l’activité
Enfin, vous serez également en charge de suivre les indicateurs et participer aux revues de comptes.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation minimum Bac + 2 dans le commerce ou technique, vous avez au moins une expérience de 5 ans à un poste de vente BtoB avec des résultats significatifs dans le secteur du retail.

Vous avez le goût du challenge et êtes animé(e) par les résultats.

Votre aisance relationnelle, votre capacité à convaincre et d’analyse seront des qualités indispensables à ce poste.

Votre sens du service client et votre force de proposition seront des atouts à la réussite de vos missions.

Informations utiles

Tickets restaurant
Mutuelle
13.15 mois 
Véhicule de fonction