CDI

RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES SECURITE F/H

Publié il y a 1 semaine par Aquantis Consulting
null, Île-de-France
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Description du poste

Missions

Si vous souhaitez rejoindre une entreprise tech en pleine croissance, ce poste est fait pour vous. Vous travaillerez au sein d’une équipe commerciale expérimentée, accompagnés de professionnels de la sécurité, et reporterez directement au VP Sales international.

Au travers de ce poste, vous devrez cibler et capter des comptes sur le marché français, au moyen d’une approche commerciale afin de générer et conclure de nouvelles opportunités sur un secteur défini sur les missions suivantes :

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing afin de mettre au point une stratégie de fidélisation des comptes cibles importants
  • Répondre aux sollicitations par mails et téléphone de clients potentiels et leur apporter les réponses sur les produits
  • Recueillir et analyser les besoins des clients
  • Présenter les produits et effectuer des démonstrations aux clients et nouveaux prospects
  • Produire des propositions commerciales en réponse aux appels d’offres reçus
  • Négocier les conditions des contrats et conclure les ventes
  • Alimenter et maintenir à jour la base de données clients à travers leur outil CRM
  • Devenir un expert de leur plateforme, des besoins utilisateurs, de la concurrence, ainsi que des problématiques du marché et des nouvelles tendances
  • Gérer la relation client en étant un interlocuteur de confiance
  • Garantir l’exactitude des prévisions
  • Travailler de manière indépendante, tout en agissant en qualité de leader et/ou mentor d’équipe projet
  • Élaborer un plan annuel de son portefeuille conformément à la stratégie de l’entreprise
  • Profil recherché

  • Attitude positive, motivation, et énergie avec une expérience dans la gestion de contrats avec des PME
  • Solides compétences en présentation
  • Vous avez idéalement des compétences dans la vente et négociation
  • Maîtrise du pack Microsoft Office
  • Expérience avec un CRM (Salesforce apprécié)
  • À l’aise avec les présentations en visio et en présentiel
  • Expérience dans la relation client souhaitée
  • Vous êtes capable de répondre précisement à des exigences élévées et transformer des informations techniques en propositions commerciales écrites
  • Une expérience dans le domaine solutions Saas serait très bénéfique
  • Une expérience dans le domaine de la sécurité humaine serait un plus
  • Haut niveau d’intégrité et de discipline de travail
  • Désir de travailler dans un environnement en évolution rapide
  • Un anglais professionnel est nécessaire sur ce poste
  • Il y a 1 semaine
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