Opportunité #CDI Ile de France – Responsable Commercial (h/f)

Rattaché directement au dirigeant de l’entreprise, votre mission principale est de maintenir une dynamique commerciale et de développer de nouveaux clients en assurant la promotion des produits de Transfos Mary sur la moitié nord de la France.

Vous disposez pour cela d’un réseau d’agents commerciaux et de vos propres actions de prospection auprès des grands donneurs d’ordre et des prescripteurs de ce marché.

Vous êtes idéalement situé en Ile de France ou en région Centre, pour organiser vos déplacements de manière optimisée tout en venant régulièrement au siège à Clermont-Ferrand (63).

Vous réalisez ainsi différentes missions :

• conseiller et fidéliser un portefeuille clients existant en cohérence avec la stratégie commerciale de la société,
• animer des commerciaux multi-cartes et les accompagner régulièrement dans leurs tournées,
• prospecter en totale autonomie les directions achats et techniques d’entreprises industrielles ou tertiaires afin d’identifier leurs besoins, de présenter la gamme de produits, de les satisfaire et les fidéliser,
• référencer la marque de l’entreprise auprès de réseaux de distribution et animer les grossistes déjà présents,
• négocier les contrats dans le cadre des conditions commerciales de la société,
• être force de propositions dans l’évolution de son métier, de l’entreprise et des solutions apportées aux clients,
• rester perpétuellement en veille aussi bien sur la concurrence que sur l’évolution technique des produits.

Description du profil

Issu(e) d’une formation BAC+2 à BAC+4/5 en électricité, électrotechnique, vous justifierez de minimum  10 années d’expérience réussie dans la vente de matériel électrique (ou de produits techniques en lien avec l’activité de Transfos Mary), auprès d’une clientèle d’installateurs, de grossistes en matériels électriques, d’OEM ou d’industriels.

Vous avez le goût de la prospection et du résultat.

Vos compétences en organisation commerciale (secteur géographique important, qualité de la prise de rdv, réseau de prescripteurs, relationnel de haut niveau, sens des affaires, curiosité technique, …) seront un levier certain pour réussir à ce poste.

Vous êtes également à l’aise dans l’animation d’équipes à distance et non exclusives grâce à votre structuration, votre exemplarité et votre leadership.

Rejoignez une PME dynamique, pour un nouveau challenge et travaillez en relation directe avec le dirigeant pour maintenir Transfos Mary en acteur incontournable et reconnu sur son marché.

Dimensions logistiques incontournables :

Disponibilité importante

Déplacements récurrents 2 à 3 jours par semaine

Package de rémunération :

Salaire : à partir de 43k€ en fonction de l’expérience + Variable important

Véhicule de fonction

Matériel permettant le travail à distance

Participation aux bénéfices du Groupe + Intéressement aux bénéfices du Groupe + mutuelle