Manager Commercial Grands-Comptes

Votre employeur

Notre client est un opérateur télécom fournissant des services télécoms et d’infogérance à destination des entreprises et des acteurs publics.

Présent sur le marché français depuis plus de 20 ans, avec une croissance externe très dynamique par l’acquisition d’acteurs régionaux et ayant doublé son CA sur les cinq dernières années, notre client recrute son nouveau Manager Commercial Grands-Comptes.

Vos responsabilités

Rattaché(e) à la direction commerciale, il(elle) est en charge du management des équipes Appels d’Offres Marchés Publics et Grands Comptes . Il(elle) a pour mission de développer le portefeuille de clients de la société en mettant en œuvre les actions définies dans la stratégie commerciale de la société. Il (elle) est également responsable d’une équipe dédiée.

Plus précisément, ces missions consistent à :

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques en s’appuyant notamment sur le pôle Marketing
• Développer le portefeuille commercial de son équipe auprès des clients publics et Grands Comptes
• Coordonner la réponse aux Appels d’Offres en orchestrant les commerciaux et avant-vente grands-comptes pour l’atteinte des objectifs
• Soutenir les ingénieurs commerciaux, et les ingénieurs avant-vente de l’équipe dans l’analyse des potentiels, la définition des solutions des architectures techniques
• S’assurer des meilleures réponses aux demandes afin augmenter le taux de conversion des opportunités
• Assiter en binôme les ingénieurs commerciaux de l’équipe pour rencontrer les prospects et clients dans le cadre de prospection commerciale, de la négociation et du closing
• Analyser les appels d’offres : constitution des architectures techniques, rédaction des mémoires techniques, élaboration des bordereaux de réponse financière et devis quantitatifs estimatifs
• Former, animer et contrôler l’équipe commerciale
• Mener le recrutement dans l’équipe, le cas échéant
• S’assurer que les commerciaux réalisent bien le traitement des demandes clients, la gestion des relations commerciales avec les clients et les réponses aux demandes : organisation des réunions de suivi (CR, tableaux de bord…)
• Mettre en place toutes les actions pour permettre à l’ensemble de son équipe d’atteindre ses objectifs, ainsi que le développement personnel de chaque membre de l’équipe
• Participer à des réunions de travail spécifiques lors d’opérations commerciales, du lancement de nouveaux produits…
• Pour les affaires gagnées, préparation du bon de commande, organisation de la réunion de lancement interne, participation à la réunion de lancement client

Votre profil

• Bac+5 ingénieur informatique, télécom ou équivalent 
• Expérience de + 7 ans dans la fonction commerciale idéalement sur une cible Grand-Compte issue de la vente de services informatiques et/ou télécom avec une bonne culture de la gestion des appels d’offres
• Connaissances techniques dans le domaine des télécoms et cloud
• Expérience managériale commerciale
• Connaissance de l’écosystème économique des acteurs du secteur (opérateurs, intégrateurs, hébergeurs)
• Maîtrise de l’Anglais souhaitée