CDI

Ingénieur Commercial (F/H)

Publié il y a 2 semaines par PROSYS SAS
Antony, Île-de-France
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Description du poste

Description de vos missions

Au sein de l’équipe commerciale Prosys, vous aurez pour mission de:
– prospecter et signer de nouveaux comptes clients
– de l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat
– assurer les présentations commerciales (et techniques avec l’aide d’un avant-vente) des solutions logicielles, faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d’offres publics, assurer les soutenances, gérer la contractualisation
– maîtriser l’offre technique et commerciale les solutions logicielles
– Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Commercial et les autres ressources de la société (IT, Produit, Marketing, Avant-Vente)

Périmètre France et International

Vous prospectez des cibles comme des maîtrises d’ouvrage publiques ou privées, des ingénieries, des bureaux d’études, des cabinets d’architectes, des grandes entreprises de la construction aussi bien en France qu’à l’international.

Pour cela:

  • Vous pilotez l’ensemble de la relation commerciale avec vos prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation. Vous êtes sur des phases de ventes qui peuvent aller de 3 mois à 2 ans.
  • Vous êtes capables de travailler en équipe et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chef de projet, informatique, marketing, avant-vente…) afin d’appuyer l’ensemble de votre démarche.
  • Vous avez une expérience de la prospection commerciale dans le domaine de la construction et/ou du logiciel et vous maîtrisez les ventes complexes.
  • Vous restez informé(e) des caractéristiques et avancées de votre marché. Vous comprenez notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et vous vous tenez informé(e) de son évolution.
  • Votre profil

  • Diplômé de l’enseignement supérieur (ingénieur/commerce)
  • Vous disposez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 3 ans chez un Éditeur de logiciels ou dans une entreprise de la construction
  • Vous disposez d’un background marché de la construction et/ou d’une sensibilité technologique « Cloud », voir vous êtes déjà un utilisateur de notre solution Mezzoteam !
  • Talent de négociation, flexibilité, ouverture d’esprit, pragmatisme, organisé et goût du terrain sont quelques-unes des qualités qui vous permettront de vous imposer dans cette fonction.
  • Vous maîtrisez l’anglais et êtes capables de faire de la prospection à l’international, avec des déplacements à prévoir. La maîtrise d’une autre langue étrangère sera appréciée. Une expérience de vente à l’internationale est un plus.
  • Vous êtes curieux(se) et les nouvelles technologies ne vous font pas peur.
  • Les trois lettres BIM évoquent déjà des choses pour vous et vous vous y intéressez, voir vous maîtrisez déjà ce sujet qui est au cœur de nos solutions
  • En savoir plus sur nous

    Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en Europe (3 600 collaborateurs dont 1 400 hors de France, chiffre d’affaires total de 440 millions d’euros, 20% de croissance annuelle).

    Nous couvrons plusieurs univers clés de l’économie : la distribution, le BTP, l’automobile, l’industrie, l’assurance et la finance, et le secteur public.

    Infopro Digital  a pour vocation d’offrir des services et des produits plurimédias (logiciels, salons professionnels, bases de données, plateformes de lead, formations, édition, événements…) à ces communautés professionnelles dans l’objectif de :

  • Faire croître leur activité commerciale en générant de nouvelles opportunités d’affaires ;
  • Leur permettre d’opérer plus rapidement et plus efficacement leurs métiers en leur donnant l’information et les outils nécessaires.
  • La stratégie du Groupe est orientée vers le développement de marques fortes, l’innovation et la transformation digitale. Pour atteindre nos objectifs, nous recherchons les talents qui contribueront à réussir cette belle aventure !

    Infopro Digital est engagé dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.

    Il y a 2 semaines
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