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CDI

Commercial(e) Sédentaire – Matière première pour la formulation détergence grand publique, industrielle et institutionnelle

Publié il y a 1 semaine par Antal International
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes
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Description du poste

Antal est un cabinet de services de recrutement international, expert dans le secteur de la recherche et de la sélection à l’échelle mondiale – nous travaillons avec des professionnels et des cadres du monde entier. Chaque jour, nous aidons les entreprises du monde entier à trouver les talents dont elles ont besoin pour stimuler leur croissance, leurs bénéfices et leur réussite à long terme.

Notre client est l’un des principaux distributeurs mondiaux de produits chimiques industriels et de spécialité.

Il offre à ses clients industriels des marchés des sciences de la vie, de l’environnement et des matériaux des solutions complètes et personnalisées (produits et services) dans le domaine de la chimie.

Son réseau local de vente et de marketing et ses équipes d’experts sont des atouts essentiels pour atteindre une position de leader sur tous ses marchés et industries cibles.

ANTAL est chargé de recruter un(e) Commercial(e) Sédentaire – Matière première pour la formulation détergence grand publique, industrielle et institutionnelle

Description du poste :

Le vendeur interne est responsable de la gestion, du développement et du maintien des clients finaux à distance afin de maximiser les ventes et les profits. L’objectif est d’identifier les opportunités et de servir les clients existants et les prospects. Le vendeur interne joue un rôle clé dans le maintien et l’amélioration des relations avec les clients par le biais de contacts réguliers avec les clients et en présentant notre portefeuille complet de spécialités.

Principaux domaines de responsabilité :

Développement des affaires avec les clients

  • Développer les affaires pour les clients dédiés, y compris la vente de gamme, la vente croisée et la tarification basée sur la valeur.
  • Exécuter des activités de vente à distance : préparer, coordonner, négocier, clôturer des propositions, répondre à des RFQ.
  • Identifier les comptes à fort potentiel et définir des stratégies pour convertir les prospects.
  • Identifier, classer par ordre de priorité et contacter les prospects
  • Gérer et développer la connaissance des produits et du marché
  • Tenir à jour le système de gestion de la relation client (CRM), établir des rapports pertinents, etc.

    • Développement et gestion du savoir-faire sur le marché

  •  Maintenir un niveau de connaissances actualisé sur les produits, les techniques de base et les applications.
  • Identifier de manière proactive, avec l’équipe, les besoins et les tendances des clients dans le secteur d’activité concerné.
  • Se tenir au courant des changements et des mises à jour sur le marché.
  • Contribuer à la définition et à l’exécution de plans/campagnes de croissance stratégiques en collaboration avec les équipes de gestion des ventes concernées et la direction du marketing industriel.
  • Découvrir de nouvelles pistes commerciales au sein du segment de clientèle attribué.
  • S’engager avec les Technical Business Developers, les vendeurs internes dans d’autres régions pour partager/apprendre des meilleures pratiques et collaborer sur de nouvelles opportunités commerciales.

    • Admin

    Assurer l’administration appropriée des données et la documentation de toutes les affaires dans le système CRM local (par exemple, le post-traitement des clients potentiels).

    Expérience requise

  • Expérience dans le secteur de la distribution de produits chimiques, de préférence dans une fonction de vente (2 à 5 ans).
  • Diplôme économique ou qualification comparable est un avantage mais pas nécessaire
  • LUne bonne maîtrise de l’anglais est nécessaire, la connaissance d’autres langues étrangères est un avantage mais pas nécessaire
  • Très bonnes capacités de communication et de négociation

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    Il y a 1 semaine
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