Commercial Grands Comptes Luminaire Île-de-France H/F

Notre client est depuis 30 ans au service des particuliers et des professionnels, avec une équipe de 25 personnes, avec des expertises dans le plafond tendu, les murs imprimés, la tapisserie, le tissu tendu ou l’éclairage.

Travaillant sur des chantiers du bâtiment (Architectes, Décorateurs, Maîtres d’Oeuvre), ses équipes allient savoir-faire ancestral et techniques innovantes.

Notre client est la filiale de ce Groupe qui conçoit des luminaires innovants LED et propose une large gamme de produits basse consommation : Du ruban LED au plafond tendu translucide, en passant par des spots orientables.

En tant que Commercial Grands Comptes Luminaire Île-de-France, vous êtes en charge :

• Prospecter les clients en direct ou via des Prescripteurs, qualifier les besoins, analyser les cahiers des charges, en vous appuyant sur l’offre produit,
• Répondre aux appels d’offres, chiffrer et établir des devis en binôme avec l’appui technique du bureau d’études,
• Accompagner vos clients existants dans leurs nouveaux projets,
• Réaliser vos objectifs commerciaux. Participer à des actions de communication lors d’événements spécifiques tels que les salons professionnels,
• Grâce à vos RDV « terrain », être également partie prenante de la veille commerciale et technique et participer à l’évolution de la politique marketing et commerciale.

Nous recherchons un Commercial Grands Comptes Luminaire Île-de-France motivé, autonome qui est capable de bâtir un plan d’action commercial avec des objectifs ambitieux. Vous êtes bien sûr rompu aux négociations commerciales dans la vente au détail avec les grands comptes et souhaitez avant tout satisfaire vos clients.

Titulaire d’une formation Bac +2 minimum (formation technico-commerciale ou formation technique avec un goût prononcé pour le commerce), vous justifiez d’une expérience significative en vente B to B de produits techniques dans le monde de l’éclairage.