Description du poste et Missions
L’Attaché(e) Commercial(e) est responsable de la mise en valeur d’un espace de vente et de la commercialisation de nos produits par nos points de vente distributeurs. Il travaille à l’agencement des produits pour optimiser la visibilité des produits et favoriser au maximum l’acte d’achat des consommateurs en présentiel et en distanciel.
Missions :
En charge de la partie commercialisation, formation et animation commerciale des revendeurs partenaires de son portefeuille, l’Attaché(e) Commercial(e) sera basé(e) idéalement sur le secteur de Rennes, Laval ou Caen.
Il/Elle aura en charge des points de ventes sur les départements 14 / 22 / 27 / 29 / 35 / 50 / 53 / 56 / 61 / 76 et aura notamment les missions suivantes, sans que la liste ci-après ne soit exhaustive : « département selon validation carte géographique ».
« Développement » physique « et en distanciel » des clients réseaux négoce de matériaux et autres réseaux de distribution (Pro, Agri, Sport).
Implantation des gammes de produits.
Formation des équipes commerciales sur les points de vente.
Displays : mise en place, suivi, état et maintenance.
Assure pour ses clients la parfaite information des promotions et de la politique tarifaire.
Participe aux animations commerciales organisées par les points de vente ou les groupements d’agences commercialisant nos produits.
Assure un suivi régulier des besoins exprimés ou à venir par ses clients, la mise en avant de la gamme.
Veille concurrentielle et remontées d’information terrain.
« Optimisation de travail en présentiel et également en distanciel. »
S’assurer de la redescente de la stratégie commerciale nationale en local.
Analyser et reporter de manière hebdomadaire son sell in et sell ou pour mener un plan d’action adapté à la réalisation des objectifs.
Profil recherché
Savoir-faire :
Communication écrite et orale
Obligations contractuelles (conditions de mise en place des contrats)
Produits et services
Prospection commerciale
Capacités commerciales et administratives
Adapte sa communication aux différents interlocuteurs dans le cadre de l’argument produit
Détecter un nouveau besoin et proposer une offre complémentaire/subsidiaire
Négocier et vendre les produits
Expérience en GMS ou réseaux de négoce matériaux
Créer et entretenir des partenariats
Ecouter et encourager son interlocuteur à exprimer ses attentes/besoin
Organiser un plan d’action commerciale en tenant compte du potentiel de ses clients et prospects,
Utiliser toutes les ressources des nouvelles technologies pour développer ses contacts clients/prospects,
Argumenter, en faisant preuve d’écoute et de diplomatie, pour convaincre ses interlocuteurs.
Savoir-être :
Dynamique
Organisé
Sens des responsabilités
Excellent relationnel
Autonome
Parcours de formation
Formation Bac +2 minimum en commerce (BTS/DUT)
