Description du poste

Le Commercial Business to Business (B to B) est un professionnel en charge de la vente de produits ou services d’une entreprise à d’autres entreprises. Son rôle est de développer et de gérer les relations commerciales avec les clients B to B.

Missions

Les missions d’un Commercial B to B comprennent :

• Prospection et recherche de nouveaux clients potentiels
• Établissement de relations durables avec les clients existants
• Identification des besoins spécifiques des clients et proposition de solutions adaptées
• Négociation des termes et conditions des contrats de vente
• Élaboration de propositions commerciales personnalisées
• Collaboration avec les équipes internes pour assurer la satisfaction client

Compétences requises

Pour exceller en tant que Commercial B to B, il est essentiel de posséder les compétences suivantes :

• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Connaissance approfondie des produits ou services proposés
• Capacité à comprendre les besoins spécifiques des clients professionnels
• Orientation vers les résultats et la réalisation des objectifs de vente
• Esprit d’initiative et de prospection
• Compétences en gestion de la relation client

Formation

Pour devenir Commercial B to B, il est recommandé d’obtenir une formation en commerce, vente ou marketing. Voici quelques formations existantes en France :

• Bachelor Commerce et Vente
• Master en Marketing et Stratégie Commerciale
• Formation en Techniques de Vente B to B
• Licence Professionnelle Commerce International

Salaire

Le salaire d’un Commercial B to B peut varier en fonction de l’expérience, du secteur d’activité et des résultats en termes de vente. En moyenne, le salaire annuel peut aller de 30 000 à 60 000 euros brut.

Évolution

Avec de l’expérience et des résultats probants, un Commercial B to B peut évoluer vers des postes de Responsable des Ventes B to B, de Directeur Commercial ou de Chef de Secteur.