CDI

Responsable Commercial Grands Comptes Régional Champagne-Ardennes Bourgogne F/H

Publié il y a 6 jours par Manutan
Gonesse, Île-de-France
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Description du poste

Contexte du recrutement

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous pilotez un portefeuille decomptes clés composé de clients sous accords cadre et prospect. Le client estla priorité absolue au sein de Manutan. Dans ce contexte bien plus qu’un(e) Commercial(e), c’est un(e) professionnel(le) passionné(e) que nous. recherchons.

Responsabilités et missions du poste

Vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes et intervenez sur votre secteur. Vous êtes un(e) apporteur(se) de solutions et passez 80% de votre temps sur le terrain.

Votre rôle consiste à:

  • Définir, en collaboration avec votre responsable, les orientations stratégiques à court/moyen terme de vos clients grands comptes
  • Identifier les clients / prospects à potentiel
  • Détecter et maîtriser les critères de décisions et de préférences de vos clients
  • Identifier des projets et les transformer
  • Valoriser le potentiel des offres de services à mettre en place et leur faisabilité
  • Vendre nos solutions aux clients / prospects et négocier des accords-cadres
  • Assurer le suivi et le déploiement des accords-cadres, en collaboration avec le commercial sédentaire
  • Analyser la situation économique du portefeuille (point de situation du grand compte)
  • Élaborer si besoin des actions correctives, et proposer des idées d’amélioration
  • Il y a 6 jours
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