CDI

RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE H/F

Publié il y a 2 mois par Adarborem
Caen, Normandie
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Description du poste

AD ARBOREM recrute pour son client HMI MBS.

L’Entreprise Créée en 2001, HMI MBS est une société de négoce en ingénierie et services. Structure à taille humaine composée d’ingénieurs et de techniciens, HMI MBS propose des produits et des solutions personnalisées et innovantes pour ses clients (industriels, logisticiens…) à travers 3 gammes de produits :

  • Robots collaboratifs mobiles – MiR
  • Systèmes de cerclage ergonomique – ErgoPack
  • Robots collaboratifs 6 axes – Universal Robots (Leader mondial)
  • Les valeurs de la société : Flexibilité – Professionnalisme – Travail d’équipe – curiosité – plaisir Pour accompagner le développement de la gamme Universal Robots, nous recrutons un(e) :

    RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE F/H
    CDI – Poste basé idéalement dans le 45 – 28 ou Basse-Normandie

    Responsabilités :

    Management de l’équipe commerciale (4 personnes) :

  • Animer les réunions d’équipe, les réunions commerciales trimestrielles, organiser des points individuels et journaliers
  • Participer au recrutement, à la formation et à la montée en compétence de son équipe
  • Assurer l’accompagnement terrain et le coaching de ses collaborateurs/trices (respect de la démarche de vente…)
  • Amélioration continue des techniques de vente
  • Fixer les objectifs annuels et décliner la stratégie HMI MBS pour votre activité
  • Réaliser les entretiens annuels de performance
  • Interface technique :

  • Réceptionner, contrôler et transmettre le cahier des charges aux équipes techniques
  • Organiser les visites clients et être l’interface avec les équipes techniques
  • Assurer la veille technologique (participer à des webinaires, des salons…)
  • Relation client et fournisseurs

  • Suivre en direct les grands comptes et certains clients historiques hors secteur
  • Assurer – sur un périmètre défini en France (cf carte secteur) – la vente de services auprès des clients (Formation, SAV, services additionnels…)
  • Gérer les potentiels litiges, conflits
  • Assurer une relation de qualité auprès d’Universal Robot
  • Suivre les évolutions techniques et tarifaires des produits
  • Contrôler les délais de livraison
  • Activités complémentaires

  • Gérer le bon déroulement des salons professionnels pour UR : Suivi de l’installation du stand, animation des équipes salon
  • Mettre en oeuvre la politique Marketing de la ligne de produit
  • Apporter votre assistance pour les « offres spéciales »
  • Profil :

  • Vous bénéficiez d’une expérience d’environ 5 ans dans une fonction similaire
  • Vous disposez au minimum d’un diplôme bac+5 dans un domaine commercial ou technique
  • Vous êtes idéalement issu(e) du secteur industriel et/ou avez une bonne expérience des machines spéciales
  • Vous avez une grande aisance sur les produits techniques et avez déjà managé une équipe (Responsable SAV, vente de services etc.)
  • Personnalité & compétences : Capacité d’adaptation – Conduite du changement – Leadership – Agilité – Orientation résultat – sens client – Rigueur et organisation – Bonne capacité de remise en cause – vision stratégique – Esprit PME
    Rejoignez l’aventure HMI MBS au sein d’une structure innovante, décontractée, bienveillante, en forte croissance et fortement orientée client

    Il y a 2 mois
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