AD ARBOREM recrute pour son client HMI MBS.
L’Entreprise Créée en 2001, HMI MBS est une société de négoce en ingénierie et services. Structure à taille humaine composée d’ingénieurs et de techniciens, HMI MBS propose des produits et des solutions personnalisées et innovantes pour ses clients (industriels, logisticiens…) à travers 3 gammes de produits :
Robots collaboratifs mobiles – MiR
Systèmes de cerclage ergonomique – ErgoPack
Robots collaboratifs 6 axes – Universal Robots (Leader mondial)
Les valeurs de la société : Flexibilité – Professionnalisme – Travail d’équipe – curiosité – plaisir Pour accompagner le développement de la gamme Universal Robots, nous recrutons un(e) :
RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE F/H
CDI – Poste basé idéalement dans le 45 – 28 ou Basse-Normandie
Responsabilités :
Management de l’équipe commerciale (4 personnes) :
Animer les réunions d’équipe, les réunions commerciales trimestrielles, organiser des points individuels et journaliers
Participer au recrutement, à la formation et à la montée en compétence de son équipe
Assurer l’accompagnement terrain et le coaching de ses collaborateurs/trices (respect de la démarche de vente…)
Amélioration continue des techniques de vente
Fixer les objectifs annuels et décliner la stratégie HMI MBS pour votre activité
Réaliser les entretiens annuels de performance
Interface technique :
Réceptionner, contrôler et transmettre le cahier des charges aux équipes techniques
Organiser les visites clients et être l’interface avec les équipes techniques
Assurer la veille technologique (participer à des webinaires, des salons…)
Relation client et fournisseurs
Suivre en direct les grands comptes et certains clients historiques hors secteur
Assurer – sur un périmètre défini en France (cf carte secteur) – la vente de services auprès des clients (Formation, SAV, services additionnels…)
Gérer les potentiels litiges, conflits
Assurer une relation de qualité auprès d’Universal Robot
Suivre les évolutions techniques et tarifaires des produits
Contrôler les délais de livraison
Activités complémentaires
Gérer le bon déroulement des salons professionnels pour UR : Suivi de l’installation du stand, animation des équipes salon
Mettre en oeuvre la politique Marketing de la ligne de produit
Apporter votre assistance pour les « offres spéciales »
Profil :
Vous bénéficiez d’une expérience d’environ 5 ans dans une fonction similaire
Vous disposez au minimum d’un diplôme bac+5 dans un domaine commercial ou technique
Vous êtes idéalement issu(e) du secteur industriel et/ou avez une bonne expérience des machines spéciales
Vous avez une grande aisance sur les produits techniques et avez déjà managé une équipe (Responsable SAV, vente de services etc.)
Personnalité & compétences : Capacité d’adaptation – Conduite du changement – Leadership – Agilité – Orientation résultat – sens client – Rigueur et organisation – Bonne capacité de remise en cause – vision stratégique – Esprit PME
Rejoignez l’aventure HMI MBS au sein d’une structure innovante, décontractée, bienveillante, en forte croissance et fortement orientée client
