Ingénieur commercial service (H/F)

Nous sommes un cabinet de recrutement qui privilégie la connaissance de ses clients, de leur métier, ce qui nous permet de vous livrer les bonnes informations. Tous nos mandats sont exclusifs.

Nous sommes un cabinet de recrutement qui privilégie la connaissance de ses clients, de leur métier, ce qui nous permet de vous livrer les bonnes informations. Tous nos mandats sont exclusifs.

Fusion RH, cultivateur de talents recrute un Ingénieur Commercial Services H/F pour l’entreprise STULZ, leader mondial en solutions écoénergétiques pour la gestion de la température et de l’humidité au sein d’applications critiques. Riche d’une expérience de plus de 40 ans, STULZ est un pionnier de la climatisation critique notamment des data centers pour lesquels il fournit des solutions fiables. Les solutions de climatisation STULZ sont développées et produites principalement en Allemagne, elles répondent aux normes de qualité les plus strictes et remplissent les critères de contrôle les plus rigoureux. En France, la filiale compte une trentaine de collaborateurs et se compose d’un département Commercial et d’un département Services permettant d’assurer ainsi une présence auprès de ses clients tout au long du cycle de vie des produits.

Pour rejoindre Stulz ?
– Fonction stratégique et centrale qui vous permettra d’interagir avec l’ensemble des services internes,
– Implication à tous les niveaux de la relation commerciale de la prospection jusqu’à la négociation finale et la fidélisation

Dans le cadre de son développement, STULZ France recherche un Ingénieur Commercial services H/F afin de développer les ventes de son activité Services sur les ventes de prestations obligatoires liées à la règlementation (DESP et/ou aux fluides frigorigènes), de solutions de remplacement clé en main, de solutions « retrofit », de remplacement de pièces détachées et de formation.

Rattaché au Directeur Général et en étroite collaboration avec l’équipe Service opérationnel et le Back-office avant-vente, vous assurez le développement des ventes du département services en France mais principalement en région Ile de France. Vous assurez le suivi et l’entretien d’un portefeuille de clients existants et assurez une part de prospection ciblée en vue d’élargir le portefeuille de contrats et de prestations. Vous vous appuyez sur le back-office pour la rédaction d’offres simples mais participez à la rédaction des offres plus complexes (rénovation, rétrofit ).
– Vous définissez et déployez la stratégie commerciale de votre secteur et établissez votre plan de prospection,
– Vous prospectez auprès de nouveaux clients en collaborant notamment avec le département commercial qui a commercialisé les installations,
– Vous assurez le suivi commercial et fidélisez votre portefeuille de clients existant en anticipant l’évolution des besoins de vos clients et en développant une relation de confiance, de proximité et de partenariat,
– Vous préconisez votre offre notamment en accompagnant les techniciens lors de leurs interventions,

De formation technique en réfrigération ou génie climatique (CVC/HVAC) (BTS ou DUT minimum) idéalement complétée d’une formation commerciale, vous avez une première expérience réussie dans la vente de services chez un constructeur ou une société de Facility Management. Vous avez une connaissance du milieu des Datacenter et/ou des Telecom et disposez d’une fibre commerciale et appétence pour la prospection et l’acquisition de nouveaux clients. La pratique de l’anglais est un atout. Poste en CDI, basé au siège France à Rueil Malmaison, télétravail possible. Salaire fixe + variable/ VL de fonction/ Plan d’intéressement/ CDI statut Cadre. Déplacements réguliers (3 jours par semaine en moyenne) en IDF et ponctuels en Régions.

Process de recrutement :
– Premier entretien avec Emilie Mouillard / Fusion RH
– Second entretien avec DG France STULZ

Évaluer la mise en oeuvre d’un projet, plan d’action

Négocier un contrat

Élaborer une stratégie commerciale