CDI

Assistant(e) commercial(e) & Category Manager

Publié il y a 21 heures par SC Johnson Professional
Paris, Île-de-France
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Description du poste

Poste avec une double casquette:

  • Missions d'assistant(e) commercial(e) pour un groupe défini de clients
  • Missions de Category Management : assister le KAM dans la gestion quotidienne de ses clients sur tous les aspects afin d'atteindre l'objectif de vente nette et la bonne gestion du P&L. Elle/Il s'assure que ce qui a été convenu est exécuté par le client (Assortiment, Promo, Projet). Elle/Il fournit les informations opérationnelles nécessaires en externe (vers les clients) et en interne (SSC, Terrain, Marketing Client), elle/il effectue des analyses de chiffre d'affaires et fait des recommandations au KAM.

Missions Assistant(e) Commercial(e):

  • Renseigner les éléments logistiques sur plusieurs logiciels/supports clients: Agena, Alkemics, Excel supports logistiques
  • Préparer tous les éléments logistiques pour les clients
  • Fiches produits, fiches promotionnelles (remplir et envoyer aux clients)
  • Réponse aux offres Clients (Excel, Agena, Alkemics, Néogrid)
  • Gestion des tarifs (émission et envoi aux Clients, SSC (SCJ Shared Service Center), Terrain, services internes)
  • Commander et envoyer des échantillons aux clients
  • Maintenance des éléments récurrents pour les clients (Chiffre d'Affaires, liste de prix, données logistiques, douanes, Fiches de Données de Sécurité, photos …)
  • Données clients pour la force de vente (trade story, assortiment, etc.)
  • Envoyer au paiement les factures des clients liées à la promotion

Missions Category Management:

Suivre et mettre en place le plan client annuel

  • Assortiment :
    • En partenariat avec la division Stratégie Commerciale et en ligne avec les objectifs de l'entreprise, définir le meilleur assortiment pour le groupe de clients sous sa responsabilité.
    • S'assurer que ce qui a été négocié avec le client est correctement mis en place : confirmer la date de disponibilité, fournir les fiches techniques, vérifier le codage dans le flux de travail des clients, suivre les commandes.
    • S&OP : avec le soutien du KAM, préparer la mise en place de l’assortiment et les prévisions de vente des innovations.
  • Promotions : être l'interlocuteur principal du client pour les promotions, mener certaines négociations promotionnelles, développer l'argumentaire de vente, préparer les fiches techniques des promotions, vérifier le codage, la disponibilité et être responsable des inputs promotion et du suivi dans l’outil promotionnel.
  • Prévisions : analyser les promotions et préparer les prévisions des promotions semestrielles qui sont soumises et approuvées par le KAM
  • Communication : fournir aux autres services de l’entreprise les informations nécessaires à l'exécution des plans :
    • Terrain : mise à jour des outils, préparation des arguments, répondre aux questions
    • SSC : les informer des changements (NP, assortiment, tarifs, promos), vérifier la réalisation et les commandes
  • Analyse : effectuer une analyse mensuelle du chiffre d'affaires et faire des recommandations au KAM sur la manière d'améliorer l'exécution du plan
  • Merchandising: en charge d'élaborer le planogramme de merchandising pour ses clients

PROFIL

Idéalement une première expérience en tant qu'assistant(e) commercial(e) grand compte ou première expérience en tant que commercial(e):

  • Anglais
  • Compétences techniques:
    • Analyse et synthèse
    • Orienté business
    • Connaissance clients
    • Excel, PowerPoint
  • Compétences comportementales :
    • Autonomie et organisation
    • Rigueur et fiabilité
    • Très bon relationnel interne et externe
    • Engagement personnel
    • Communication et influence

#LI-KC1

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